一款3G手机诞生背后的多赢格局

　　视频通话、高速上网……第一次3G体验
　　纤薄机身、镜面设计……第一部3G手机。

　　北京、上海、广州、沈阳、天津五个城市，同一个引爆点——中兴通讯U210上市的当天，这五处的中国移动营业厅人潮涌动，很多年轻人实现了两个3G“第一”。

　　U210，这款同时“烙”上中国移动“G3”和“ZTE中兴”标识的TD制式手机，正是中兴通讯第一次与中国移动进行深度定制合作的结晶。它的诞生，不仅折射出整个3G产业格局所蕴含的深刻变化，同时也成就了产业链条中强强联合、寻求最佳共赢模式的有益尝试。

　深度定制，谁是最大赢家？

　　当中国移动和中兴通讯这两家TD产业最坚定的支持者、推广者因为深度定制这一合作模式走到一起，中国3G产业的又一多赢格局也呼之欲出。

　　众多赢家中，首推运营商中国移动。手机是运营商推广业务的重要移动平台，而定制是实现复杂的3G业务嵌入的最佳方式。U210所采用的深度定制的合作模式，将有效巩固并提升中国移动核心业务的竞争力，削弱其因为业务升级而带来的用户流失的风险。通过中国移动的终端定制业务，再加上移动的“三不”政策（不换手机号、不换SIM卡、不用登记），中国移动原有的2G用户可以平滑过渡到3G时代，无障碍地享受3G带来的精彩和便利。

　　作为终端厂商，中兴通讯也获益匪浅。深度定制是终端厂商和运营商快速进入市场，合力进行市场开拓的不二法则。在过去的几年中，中兴通讯配合Telstra在其定制的3G手机中植入了强大的导航功能，配合TIM完成了DVB-H电视手机的研发，配合和黄强化了视频下载的功能。今天，回到国内3G市场，深度定制又将是中兴通讯迅速提升手机品牌知名度与美誉度、进一步开启与运营商全面广泛的合作的制胜法宝。

　　深度定制也为消费者兑现众多“福利”。深度定制强调的是以市场与消费者需求为导向的贴身定制服务。以U210为例，这款高性价比的TD手机无疑将以全方位的3G娱乐功能以及中国移动特色增值业务博得大众的青睐。它的推出，延续的是中兴通讯“非常汇生活”的理念，目标直指让更多的消费者无需对专业技术深入了解，便能顺利完成与3G时代的无缝接轨，畅享3G精彩。

　　拥有自主知识产权的TD-SCDMA无疑也将是大赢家之一。TD-SCDMA是我国自主创新、拥有自有知识产权的国际3G标准，加快TD发展是建设创新型国家、打造电信强国的一项重要战略举措。中国移动和中兴通讯始终看好TD-SCDMA在中国的发展，一如既往地坚持自主创新，增加在TD-SCDMA方面的投入。TD手机U210的诞生，正是自主知识产权在3G时代的一次有力布局。

　　当然，三大制式中谁能笑到最后，在市场尚待进一步培育的现阶段还很难见出分晓。但是从目前中国移动和终端厂商的投入来看，TD本身的产业链条保持着健康向上的发展势头，至少在目前阶段它主导了中国3G市场的格局。

　　强强联手，叩开3G机遇之门

　　在全球手机市场蛋糕日趋饱和的情况下，压缩中间环节，即减少“渠道类”成本、逐步增加运营商销售比重；同时，增加“业务类”创新、以软件和功能创新来实现增值，是实现整个行业可持续成长的两大关键。

　　中国移动和中兴通讯强强联手，反映出的正是产业链中强者联横、开疆辟壤的生存、发展哲学。一方面，中国移动通过围绕消费者强烈的互联网体验需求，通过深度定制植入创新业务，实现增值；另一方面，中兴通讯可以搭上运营商销售“快车”，迅速攻城掠地。后一点，已经被中兴通讯海外市场的成功所印证：2008年，中兴通讯实现了手机销量4500万部，继续保持全球第六位置，与第五名差距大大缩小，数据卡销量累计超过1000万部，跻身全球第二。这其中，近80%的销售是通过海外运营商定制实现的。

　　国内3G市场的开启，无疑为所有运营商和终端厂商开启了新的机遇之门。然而，放眼全球，可以进行深度定制的厂商寥寥可数。研发能力成为最大的制约因素。

　　而这，恰恰是中兴通讯优势所在。一直以来，中兴通讯坚持的都是“绑定运营商，进行深度定制”的战略，由此积累起来的雄厚研发实力和丰富深度定制经验使得中兴通讯早已在全球市场名声鹊起。目前，中兴通讯在全球120多个国家拥有500多家运营商合作伙伴，能够快速响应客户和市场需求，与运营商利益保持高度一致，技术化定制创新能力强劲。

　　玩转深度定制这一高技术含量“游戏”，为中国移动和中兴通讯叩开了国内3G市场的机遇大门。相信随后一定会有其他厂商跟随进入这一领域。然而，中兴通讯、中国移动的“先发效应”，无疑将确保两家企业在这一领域的继续领先地位。