最具革新性营销模式--iPhone

SAMSUNG：27,200；

NOKIA：61,600；

　　要知道，iPhone仅仅从2007年6月29日才上市；而iPhone 3G仅仅是从2008年6月6日才上市。为什么会由如此大的差距？要知道我们从来没有在国内视频网站上看到过三星手机发布会的视频！

相信iPhone做了很多的工作。

简单直接的iPhone发布会

　　看看iPhone 3G发布会现场，你能感觉到什么？幽默、激情、团队——美国文化；最新的Super M ball Game、Piano音乐演奏——非常吸引人的娱乐功能；整个发布会的主角只有一个人，那就是大屏幕中的iPhone；而轮番出场的讲解者，只是一位虔诚的信徒。终于知道什么是真正的用户体验营销了！

　　相信所有看过iPhone 3G发布会的人，都会想拥有一款3G的iPhone！

　　在中国，iPhone不能拿到入网许可证，通过正式的渠道进入市场，但是束手待毙不是Appler的性格，口碑宣传配合非正规渠道，是iPhone在中国成功的关键。

iPhone在中国

　　全球共有80到100万台iPhone被解锁使用在非苹果运营商合作伙伴的网络中。而其中仅中国就占到几乎半数。截止到2008年04月iPhone手机在中国的销量突破了50万台。

究竟是什么成就了iPhone？体验营销+品牌信仰！

　　体验营销的核心即是情感营销。以情动人是无数营销人终身的追求。与冷冰冰的技术和产品相比，他更能让消费者产生价值认同，找到归属，“我就是他的同类！”而这时，购买产品实际是就像是为自己购买一个标签，显示了性格、心理年龄、身份、社会地位等等。

 　　“与消费者产生情感共鸣”和“制造让顾客难忘的体验”是Jobs带给市场的惊喜。当iPhone唤起一群群年轻人的热情，当情感驱动了市场需求，这一切成就了iPhone，比任何手机厂商还在苦苦追求的差异化定位更有效果。

　　整个体验营销包括视频体验、图片体验、文字体验……所有能够想到的传播介质，iPhone全盘应用。所有国内主流视频类媒体，都能找到iPhone演示；在SINA甚至发布了酷酷的iPhone专题，作为厂商发布信息和产品的平台，随时更新，随时露出；每一张iPhone的产品图片都是一幅作品，完美的修图，超强的质感，一丝不苟的抓住你的心；每个文字的发布，都带着崇拜的心，放大了iPhone所有的有点，略掉了所有的缺点。

　　玩时间游戏，让你期待亲身体验iPhone上市半年前，Apple已经开始制作声音，一点一点制造让消费者疯狂的信息，从传出生产手机、到iPhone图片面世，到各个功能的逐一“泄露”，Jobs又玩了个小把戏，借助网络媒体、BBS和狂热信徒口口相传，iPhone热潮愈演愈烈。

　　相信一切过后，你已经爱上了他，爱上了Jobs的反叛，爱上这种消费主义；你已经成为Apple的信徒，你开始挥金如土的购买iPhone、Mac、itunes，还有那些足够让你破产的周边产品，这就是一切市场推广的终极——品牌信仰。

文作者：艾瑞市场咨询-兰子